4月24日，来自山东区域的眼镜零售英才荟聚济南，全真光学“镜商英才荟”全国巡回培训会济南站正式启幕。

镜商英才荟是由全真光学发起并主办的眼镜零售商培训计划。

2019年，全真启动渠道支持计划，将面向广大代理商及零售商提供包括培训提升、促销支持、经营诊断、运营管理指导等一些列支持举措。“镜商英才荟”便是其中重要一环，将在全国重点城市开展多场培训会，课程内容专为中小型眼镜零售商靶向定制，涵盖视光学、眼镜零售管理、市场营销等多领域。

济南，是“镜商英才荟”全国巡回培训的首站，济南站的培训主题为“理解变色——眼镜零售倍增计划”。

济南是华东地区重要的眼镜批零中心，一百多名眼镜零售英才齐聚济南共同学习、交流、探讨。

全真光学总经理王翔飞在开场致词中谈到：“知而不行，只是未知”。全真希望通过培训，大家能真正有收获，并能在学习结束后能将收获转化为实践、落实到门店的经营管理中。如此，学习才能转化为生产力。

首席视光学院创始人，厦门医学院外聘讲师——宋彦冠老师深入简出分析了变色镜片的功能特点、适应人群和市场潜力需求变化。

目前，国内功能性镜片市场正在成长期。其中，变色镜片适应性好、适配范围广、适用场景日常化，更是极具增长潜力的产品。

他结合实际案例分析了眼镜店产品结构优化的重要意义，并给出了工具表单，指导零售店在实践中如何实行产品结构的优化升级。

同时系统讲解了变色镜片、渐进多焦点镜片等功能性镜片在验光、装配中的疑难杂症。

全真光学总经理王翔飞在下午的课程中从管理和营销两个维度分析解读了眼镜零售店的优化增长之道。

王总提出“三招致胜——决胜终端”。首先以“杜邦分析模型”分析了眼镜零售企业的资产净利率组成结构，以及影响利润率的各个因素。

零售业绩提升的三大关键项——货、人、场，王总分别结合实例进行了分析：眼镜店内不同产品扮演的不同角色，以及如何提高库存周转率；如何根据门店定位及阶段销售目标确定目标商品，以高附加值功能性镜片提高门店利润率；如何做好二次开发，提升客单价；如何高效导流，提高客流量。

对于大多数眼镜店所困扰的团队管理问题，王总也结合多个工具模型给出了优化提升思路。

齐鲁大地，学习氛围十分浓厚，学员们在课间也纷纷抓紧机会提问、探讨。

古语云：“知而不行，只是未知”，只有将理论转化为实践，落实到门店的经营管理中，培训学习才能真正发挥效用。

“镜商英才荟”不仅只是短期的培训课程，课后也将通过答疑咨询、远程指导等方式为学员提供支持。

全真光学·镜商英才荟

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